התייקרות מחירי הרישיונות והשינויים במודלי התמחור של ענקית התוכנה VMware, בעקבות רכישתה בידי תאגיד Broadcom, מעוררים טלטלה עמוקה במחלקות ה-IT של ארגונים ברחבי העולם. סקר מקיף שבוצע בקרב 269 מנהלים ומקבלי החלטות בתחום המחשוב הארגוני מראה כי 90% מארגוני המשתמשים ב-VMware שוקלים דרכי יציאה מהפלטפורמה. הצעד מגיע על רקע תסכול גובר מביטול הרישיונות הקבועים, מעבר לכפיית מודלי מנויים ומכירת חבילות מוצרים מאוגדות במחירים גבוהים משמעותית.
ממצאי הסקר מצביעים על כך ששינוי התנאים המבניים מבריח חלק ניכר מקהל הלקוחות הוותיק של פלטפורמת המכונות הווירטואליות (VMs), כשאנשי המחשוב מחפשים פתרונות גמישים וחסכוניים יותר.
כמעט מחצית מסרבים לעבור למודל המנויים החדש
המדיניות החדשה של Broadcom דוחפת את הלקוחות לכיוון מודל המנויים VMware Cloud Foundation (VCF), אך הארגונים אינם ממהרים לשתף פעולה. מנתוני הסקר עולה כי כמעט מחצית מהמנהלים (48%) אינם מתכוונים להמיר אף אחד מנכסי התוכנה של VMware שברשותם למודל המנויים החדש במהלך 12 החודשים הקרובים.
עבור רובם המכריע של הארגונים, היעדים הפיננסיים הם שהופכים את המעבר להכרחי. 73% מהמשיבים ציינו כי חיסכון בעלויות הוא העדיפות העליונה שלהם, בתקופה שבה חברות נדרשות לשלם סכומים גבוהים בהרבה מכפי שהורגלו עבור חבילות המוצרים החדשות. בנוסף לעליית המחירים, 54% מהמנהלים ציינו את סיום התמיכה ברישיונות הקבועים (Perpetual licenses) כגורם מרכזי לבחינת אפשרויות חלופיות. שיעור הארגונים המתכננים לעבור להיפר-ווייזורים (Hypervisors) של ספקים מתחרים צפוי להישלש במהלך שלוש השנים הקרובות, מ-10% כיום ל-34%.
החסמים בדרך לעזיבה והפתרון ההיברידי
למרות הרצון העז של מנהלי מחשוב רבים להיפרד מ-VMware, המעבר בפועל מלווה באתגרים לא מבוטלים. המשיבים בסקר הצביעו על מספר חסמים עיקריים שעלולים לעכב את נטישת הפלטפורמה:
- מורכבות תפעולית (40%): החשש מפגיעה ברציפות העבודה בעת סרבול התשתיות.
- אתגרי ניהול של סביבה מרובת ספקים (38%): הקושי לנהל מספר פתרונות תוכנה במקביל.
- דרישות לכישורים ומיומנויות חדשות בצוות (37%): הצורך בהכשרת אנשי ה-IT לטכנולוגיות חדשות.
במקביל, VMware נקטה צעדים שהקשו על הלקוחות לעזוב, כולל ביטול ערכת תוכנה מיוחדת ששימשה בעבר חברות מתחרות כדי לסייע בהעברת מכונות וירטואליות מ-VMware לפלטפורמות מחשוב אחרות.
למרות המכשולים הללו, מנהלי IT אינם מסתפקים בהחלפת ספק יחיד באחר. במקום זאת, ארגונים רבים מאמצים אסטרטגיות של תשתיות מרובות ספקים. כ-60% מהמשיבים העידו כי הם כבר משתמשים או בוחנים גישה של עבודה מול מספר ספקים במקביל, בעוד כמעט מחצית (47%) ציינו כי הם מעדיפים פתרון וירטואליזציה היברידי, המשלב בין היפר-ווייזורים לבין טכנולוגיית קונטיינרים (Containers) כדי ליהנות מהיתרונות של שני העולמות.
המתחרות מאיימות, אך ההנהלה משדרת עסקים כרגיל
השינויים ב-VMware יצרו הזדמנות עבור מתחרות בולטות בתעשייה, כגון Nutanix, Red Hat וספקיות הענן הציבורי הגדולות, המנסות להגדיל את נתח השוק שלהן על חשבון הלקוחות המתוסכלים. תחזיות שנערכו לאחרונה בחברות מחקר מעריכות כי יותר ממחצית מהארגונים יפתחו בפרויקטי פיילוט (Proof of Concept) למעבר מ-VMware עד לשנת 2029.
מנגד, בהנהלת Broadcom מפגינים אי-דאגה מגל הדיווחים על נטישה צפויה. מנכ"ל החברה, הוק טאן, ציין בעבר כי למעלה מ-90% מתוך 10,000 הלקוחות הגדולים ביותר של VMware כבר חתמו על הסכמי הצטרפות למודל ה-VCF החדש במהלך השנה הראשונה להשקתו.
עם זאת, הממצאים מלמדים כי הסטת הלקוחות אינה מסתכמת בהחלפה פשוטה של ספק אחד בספק אחר. מדובר במאמץ נרחב של ארגונים לצמצם את התלות בספק יחיד, לשמור על רציפות של מערכות קריטיות, ולבצע מודרניזציה בקצב המתאים לצרכים העסקיים שלהם - תוך החזרת השליטה והגמישות לידיהם.
למה זה חשוב לך
ארגונים ישראליים רבים, מגופים פיננסיים ועד חברות היי-טק, מסתמכים על VMware לתשתיות הווירטואליזציה שלהם, ולכן התייקרות הרישיונות עשויה לפגוע ישירות בתקציבי ה-IT המקומיים. אם אתם עובדים במחלקת מחשוב או מקבלים החלטות טכנולוגיות בארגון, כדאי לבחון כבר עכשיו חלופות ואסטרטגיות מרובות ספקים כדי להימנע מתלות מוגזמת בספק יחיד. המגמה העולמית מראה שגם חברות גדולות מתקשות להתמודד עם השינוי, כך שתכנון מוקדם יכול לחסוך כסף וכאב ראש בהמשך הדרך.
קראו גם: קפיטוליס גייסה 220 מיליון דולר בהון ובחוב לפי שווי של 1.9 מיליארד דולר · אזהרת סייבר: מעל 100 אתרים נפרצו ומציגים בדיקות Cloudflare מזויפות
